{"id":49,"date":"2010-11-10T11:59:00","date_gmt":"2010-11-10T11:59:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.renaudpradenc.com\/?p=49"},"modified":"2013-01-17T15:41:17","modified_gmt":"2013-01-17T14:41:17","slug":"les-applications-mac-sont-elles-trop-cheres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.renaudpradenc.com\/?p=49","title":{"rendered":"Les applications Mac sont elles trop ch\u00e8res ?"},"content":{"rendered":"

\u00c0 l’annonce du Mac App Store<\/a>, j’ai pu lire ici et l\u00e0 qu’il s’agissait d’une bonne nouvelle, “les logiciels Mac \u00e9tant trop chers” (sic). Voici l’avis partial d’un d\u00e9veloppeur Mac sur la question.<\/p>\n

Le prix des applis va-t-il baisser ?<\/h2>\n

Sachez qu’\u00e0 ce sujet, les discussions entre d\u00e9veloppeurs vont bon train sur le forum d’Apple. Un consensus semble pourtant se d\u00e9gager: que l’application soit vendue au m\u00eame prix sur l’App Store que sur le site de l’\u00e9diteur. C’est \u00e0 dire que l’\u00e9diteur rogne d\u00e9j\u00e0 sur sa marge, \u00e0 cause de la ponction de 30% des gains par Apple. L’App Store iOS est pass\u00e9 par l\u00e0, et a d\u00e9montr\u00e9 que l’intuition na\u00efve de vendre \u00e0 prix plancher en esp\u00e9rant se rattraper sur le volume n’avait fait le succ\u00e8s que de peu d’\u00e9lus. Pourtant, certains croient encore vendre leurs applis ”sans marketing” du fait de leur seule pr\u00e9sence sur l’App Store. L’exp\u00e9rience App Store iOS a totalement d\u00e9mont\u00e9 cette th\u00e9orie: il est inconcevable de vouloir vendre une appli iOS aujourd’hui sans avoir un bon plan marketing derri\u00e8re, avec un site web d\u00e9di\u00e9 et de l’affiliation \u00e0 tout va. Ceci dit, le prix moyen d’une application Mac va baisser: nul doute que nous allons assister \u00e0 la naissance de nombreux ”crapwares” \u2014 ces logiciels aussi mal con\u00e7us qu’inutiles, qui pullulent au sein de l’App Store iOS. M\u00eame si Apple a durcit ses r\u00e8gles de validation sur cette plateforme.<\/p>\n

Le prix d’une appli d’apr\u00e8s ses co\u00fbts de d\u00e9veloppement<\/h2>\n

Fixer le prix d’une application est difficile; d’ailleurs, il existe m\u00eame des livres qui y sont consacr\u00e9s. La premi\u00e8re approche est de se dire que le co\u00fbt de d\u00e9veloppement doit \u00eatre couvert par les ventes. Ainsi, si vous mettez quatre mois \u00e0 d\u00e9velopper un logiciel, que vous vous payez 2000 \u20ac par mois (ce qui co\u00fbte r\u00e9ellement autour de 4000 \u20ac \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9), et que vous vous attendez \u00e0 1000 ventes, le juste prix serait de 4000 \u20ac x 4 mois \/ 1000 ventes = 16 \u20ac HT. Evidemment, ce n’est pas aussi simple. D\u00e9j\u00e0 parce que tous les d\u00e9veloppeurs n’ont pas la m\u00eame productivit\u00e9, et surtout parce qu’\u00e9valuer le volume de ventes est impossible avant de lancer le produit. Si quelqu’un conna\u00eet une m\u00e9thode d’\u00e9valuation valide, qu’il m’en fasse profiter, j’\u00e9crirai un bouquin et deviendrai riche.<\/p>\n

Ensuite, parce que les logiciels ne se vendent pas tout seuls: j’ai fait moi-m\u00eame l’erreur de le croire au d\u00e9part. Votre logiciel aura beau \u00eatre g\u00e9nial, il faut faire du marketing, sinon il passera inaper\u00e7u. Je consacre aujourd’hui un tiers de mon temps \u00e0 cette activit\u00e9. Si vous suivez toujours le raisonnement sur le prix de vente, il faudrait donc vendre le logiciel un tiers plus cher, soit 21 \u20ac HT.<\/p>\n

Le bon prix<\/h2>\n

Le calcul du paragraphe pr\u00e9c\u00e9dent n’a aucun sens parce qu’il fait abstraction de la premi\u00e8re r\u00e8gle du marketing:<\/p>\n

Le bon prix est celui que le client est pr\u00eat \u00e0 payer.<\/p><\/blockquote>\n

En y r\u00e9fl\u00e9chissant, cette r\u00e8gle est tr\u00e8s logique: le client se fiche du temps pass\u00e9 \u00e0 programmer l’appli. Il a un besoin (rationnel ou non) \u00e0 satisfaire. Si le prix ne lui para\u00eet pas d\u00e9raisonnable, il ach\u00e8tera. De fait, la r\u00e9flexion doit porter sur la d\u00e9couverte de ce prix raisonnable, pour lequel nombre de param\u00e8tres entrent en jeu: les prix de la concurrence, la qualit\u00e9 per\u00e7ue, les moyens du public vis\u00e9, etc.<\/p>\n

Prenons le probl\u00e8me par l’autre sens: la culture du store iOS est de vendre \u00e0 prix plancher: \u00e0 quatre euros, une application para\u00eet d\u00e9j\u00e0 ch\u00e8re! De fait, une strat\u00e9gie adopt\u00e9e avec succ\u00e8s par certains est de consacrer le minimum de temps au d\u00e9veloppement et de miser sur le marketing.<\/p>\n

En conclusion, on en revient au probl\u00e8me du co\u00fbt de d\u00e9veloppement: le prix actuel des logiciels Mac permet la r\u00e9alisation de logiciels ambitieux en termes de qualit\u00e9 et de fonctionnalit\u00e9. En ce sens, la baisse des prix ne serait pas forc\u00e9ment une bonne nouvelle pour les utilisateurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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